1月中国饮料行业部分产品新营销盘点

关于新产品上市的营销问题是针对市场而言的,面对中国这个特殊的市场,食品饮料行业如何进行新产品的营销是很多企业非常关注的话题。以下我们来看看本月国内食品饮料行业新产品是如何营销的。


伊利纯牛奶推百家姓定制装,演绎家国情怀


在2020春节来临之际,伊利纯牛奶以“百家姓”为主题,推出了百家姓定制装。同时,还发布了一支超暖心的短片,并与人民日报、文化探访专题节目《故宫贺岁》合作,向广大消费者传递“百家聚幸福”的春节祝福,这份心意以及独特的创意让广大老百姓纷纷点赞。



在春节这个特殊时期,伊利纯牛奶将春节团聚对于国人的特殊意义通过“百家姓”潜移默化的植入,品牌对于国人与国家的美好祝愿也在一帧帧画面中传递到每一位消费者的心中。


舒华推春节创意大片


随着2020年春节日益临近,中国人情绪最为丰富的时刻也即将到来,食品饮料品牌赢来了年度营销的黄金时机。本刊注意到,舒化针对春节场景推出的一条创意大片,在社交媒体上引发了广大消费者的共鸣。与此同时,舒化推出的创意互动包装,让广大愁于置办年礼的消费者接受无乳糖认知教育于无形,并深深记住了“人人都能喝”的舒化无乳糖牛奶。




舒化推出的春节创意大片通过截取春节团圆、串门、办年货和走亲访友4个易感压力的典型场景,结合对消费者春节痛点的深入洞察和剖析,在片中设定了消费者最有共鸣的故事情节,给出了“舒化无乳糖 人人都能喝”的压力化解方案,并用具有记忆点的歌词与旋律加深消费者的无乳糖认知教育,可谓十分走心。


与大多数“走心”的营销操作不同,舒化虽然也使用了春节场景作为切入点,但并不局限于常规的春节话题,而是以更加细微的视角去关注目标人群——在一二线辛苦打拼的职场青年,平时报喜不报忧,默默将苦恼和压力独自一人承担消化。


青岛啤酒


青岛啤酒集团便在2019年强势推出王子海藻苏打水,此后更是频频发力,在刚刚结束的江苏卫视2020跨年晚会上,王子海藻苏打水便成为晚会指定用水,通过一瓶瓶“健康好水”,给参会的嘉宾与观众带来极佳的饮水体验,也让“王子海藻苏打水,活出年轻态”获得了不少的关注,与会嘉宾频频点赞。




这款独树一帜的创新健康饮品,在选择代言人的视角上也非常重视其健康形象。青岛啤酒集团从流量明星中跳脱出来,邀请了国际知名的音乐家、素有“钢琴王子“之称”郎朗为其代言,传递热爱健康生活的澎湃音符。


2019年代言人朗朗携手王子海藻苏打水亮相综艺IP《幸福三重奏》第二季,在制高点资源上实现王子海藻苏打水强势曝光,震撼眼球的同时全面传递健康消费意识。


为了大范围、高效率地将健康幸福生活与王子海藻苏打水的结合点传达给消费者,王子海藻苏打水搭建了微博+抖音+虎扑的强大媒体矩阵,联动粉丝及微博大号转发传播,充分发挥头部媒体的影响力,在社交平台上成功吸引了众多年轻人的注意力,最终头部媒体强势资源曝光量一直高居不下,同时实现全网的话题破壁。 


乐堡啤酒玩谐音梗


对当下许多年轻人来说,春节的意义更像是一个国家法定假期,“过年越来越无聊”,已成为相当一部分人的情感共鸣。为了重新唤醒年轻群体对新年的期待和热爱,乐堡啤酒洞察到新年高频场景——送祝福,提出“祝福玩点新花样”的主张,带年轻人过一个好玩有趣的新年。


乐堡啤酒巧出妙招,从年轻人最爱的“谐音梗”入手。不同于大部分品牌流于表面地玩谐音梗(如“鼠”你最红、非你莫“鼠”、专“鼠”于你等),乐堡啤酒创造性地,将新年最有代表性的祝福“五福”与西方文化里,寓意圆满满足的“-ful”相结合,推出新五福限量装。巧妙结合汉字与英文单词发音上的谐音,中西合璧,为传统五福赋予了年轻世代的活力。



可见,玩谐音梗最重要的是,不要为了谐音而谐音。而是必须将谐音本身代表的含义与传播创意有机结合,从而为传统年俗注入年轻活力、为产品赋予更多的价值意义。在这一点上,乐堡啤酒做得十分完美。


伊利助攻CBA


2020 CBA全明星周末赛在广州圆满落幕。作为CBA官方合作伙伴,伊利在此次CBA全明星的正赛上演了一出大戏——正式对外公布并授予郭艾伦、王哲林、翟晓川、胡明轩四位明星球员为“伊利CBA活力大使”。自此,这位快消巨头的创新篮球营销可谓走上了新高度。



值得注意的是,伊利目前开创的篮球营销,主阵地不仅在CBA赛场之内,更在赛场之外。


据悉,从生活到球场、从青少年到“球员”、从训练到营养、从运动到成长,伊利力图将与篮球相关的方方面面纳入其中。通过对青少年的赋能,激发中国篮球乃至中国体育的更多可能。品质铸魂、全面成长,是伊利篮球营销贯彻始终的着力点和发力点,也成为其营销的创新点。


“伊利CBA活力大使”的官宣,标志着伊利篮球营销一个全新的开始。在未来的时间里,伊利将继续助攻CBA和中国青少年篮球运动,诠释品牌“活力”。


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